L’Intelligenza Artificiale può diventare un alleato concreto per chi vende: ti aiuta a prepararti meglio, più velocemente e con messaggi più efficaci, liberando tempo per la parte più importante — la relazione con il cliente. In questo percorso impari a usare l’IA come assistente operativo quotidiano per creare materiali commerciali, gestire obiezioni e negoziazioni, analizzare clienti e concorrenti e rendere più incisiva la comunicazione. Un taglio laboratoriale, con casi reali del settore commercio, per portare a casa strumenti pronti all’uso già dal giorno dopo.
TEMI TRATTATI
- Schede prodotto ad alto impatto: da caratteristiche a benefici per il cliente
- Argomentari di vendita personalizzati per famiglie di prodotto
- Email commerciali efficaci (post-visita, proposta, follow-up) con tono coerente
- Tecniche di prompting: richieste precise, ruoli, esempi e vincoli
- Mappatura obiezioni ricorrenti e costruzione di risposte strutturate
- Simulazioni negoziali con IA (cliente difficile) e allenamento conversazionale
- Strategie non-prezzo: spostare il confronto dal costo al valore
- Preparazione di trattative complesse: informazioni, strategia e check-list
- Ricerca rapida su prospect e sintesi da fonti pubbliche (sito, LinkedIn, articoli)
- Analisi competitiva operativa e differenziazione
- Personalizzazione rapida di offerte e presentazioni
- Sintesi di report e trend di mercato in insight commerciali
- Contenuti per social e newsletter/DEM orientati alla conversione
- Storytelling di prodotto e gestione professionale di recensioni/feedback
- Limiti e rischi dell’IA: validazione e controllo umano
Info corsi
DOCENTE: CRISTINA MARIANI
N. INCONTRI: 3
TOT ORE: 12
AULA: ONLINE
GIORNI E ORARI CORSO:
– LUNEDÌ 04/05/2026 ORE 9.00 – 13.00
– LUNEDÌ 18/05/2026 ORE 9.00 – 13.00
– LUNEDÌ 25/05/2026 ORE 9.00 – 13.00