“Quello che mi proponete è interessante, ma costa troppo.”
“Purtroppo abbiamo già chiuso con un vostro competitor.”
“Siamo soddisfatti, ma dovete scendere col pricing.”
Se queste frasi ti suonano familiari, il punto non è “spingere di più”: è vendere in modo diverso. Oggi il cliente è informato, confronta tutto e tende a trasformare anche le buone proposte in una gara di prezzo. La vendita sfidante ti insegna a uscire dalla logica prezzo–sconto e a guidare la trattativa con autorevolezza: porti una visione nuova, fai emergere il vero problema, costruisci valore e conduci alla decisione. Il corso lavora sui comportamenti vincenti del “Venditore Sfidante”: maggiore propensione al rischio (osare, provocare in modo intelligente), capacità di far vedere al cliente il suo business da un punto di vista diverso e competenze per gestire conversazioni difficili senza perdere terreno. È un approccio pratico, adatto a periodi complessi: quando il mercato rallenta, vince chi sa orientare il cliente, non chi concede sconti.
TEMI TRATTATI
- Il venditore di successo oggi: cosa è cambiato e perché molti non riescono più a vendere
- Propensione al rischio: come “osare” e sfidare senza rompere la relazione
- Far evolvere la visione del cliente: creatività, idee innovative e comunicazione efficace
- I 3 pilastri della vendita sfidante
- Teaching: evitare la commodity e la guerra sul prezzo; cosa significa “insegnare” al cliente; superare la classica “vendita di soluzioni”; aiutare il cliente a leggere mercato e business in modo nuovo
- Tailoring: partire dai problemi reali del cliente; guidare la riflessione; fare upgrading per arrivare al vero decisore e aumentare peso e qualità della conversazione
- Taking control: creare urgenza e tensione positiva (anche attraverso leve di “dolore” e costo del non fare); gestire obiezioni e spingere alla chiusura; casi e applicazioni pratiche
Info corsi
DOCENTE: MANNELLA HELENA- RISORSA UOMO
N. INCONTRI: 2
TOT ORE: 16
AULA: RIUNIONI
GIORNI E ORARI CORSO:
– LUNEDÌ 18/05/2026 ORE 9.00-13.00 / 14.00-18.00
– LUNEDÌ 25/05/2026 ORE 9.00-13.00 / 14.00-18.00